بازاريابي مجدد يا ريماركتينگ گوگل چگونه كار مي‌كند؟
بازاريابي مجدد چيست؟
بازاريابي مجدد گوگل ادوردز نوعي سامانه‌ي بازاريابي آنلاين است كه به كاربر امكان نمايش تبليغاتي هدفمند به بازديدكنندگاني كه پيش از اين از سايت بازديد كرده‌اند، را مي‌دهد. بازديدكنندگان پيشين اين تبليغات را در حين مرور صفحات، مشاهده‌ي ويدئو در يوتيوب يا مطالعه‌ي سايت‌هاي خبري مي‌بينند. به اين ترتيب نام تجاري شما همواره در ديد آنها قرار دارد و آنها را براي بازگشت به سايت شما و كسب اطلاعات بيشتر ترغيب مي‌كند.
بازاريابي مجدد به عنوان روشي براي هدف گذاري مجدد، مي‌تواند به شكل قابل توجهي نرخ تبديل و نيز نرخ فروش شما را افزايش دهد. چراكه احتمال تبديل شدن بازديدكنندگان پيشين سايت شما كه همين حالا هم با نام تجاريتان آشنا هستند، به مشتري و يا انجام فعاليت‌هايي كه در سايت شما مورد نياز است بيشتر است.
بازاريابي مجدد گوگل چگونه كار مي‌كند؟
اگر همينك از تبليغات در گوگل استفاده مي‌كنيد، تمام كاري كه بايد انجام دهيد افزودن كدهاي بازاريابي مجدد گوگل (كه با نام‌هاي تگ يا پيكسل هم ناميده مي‌شوند) به وبسايت خودتان است. به اين ترتيب، بازديدكنندگان سايت شما با استفاده از كوكي‌هاي مرورگر به بخش مخاطبان بازاريابي مجدد شما افزوده مي‌شوند. شما مي‌توانيد كدها را در صفحات مختلف بر اساس دسته بندي تعريف شده، سفارشي سازي كنيد.
براي مثال، فرض مي‌كنيم كه شما يك كسب و كار آنلاين داريد كه در آن تجهيزات مورد نياز آشپزخانه را مي‌فروشيد. شما بايد فهرست بازاريابي مجددي با نام «تُستر» بر اساس كساني كه از صفحه‌ي فروش تسترهاي شما بازديد كرده‌اند، بسازيد. به اين ترتيب، شما مي‌توانيد به اين دسته از كاربران تبليغات بسيار هدفمندي را نمايش دهيد كه براي فروش تستر برنامه ريزي شده است. شما مي‌دانيد كه آنها براي خريد تستر به اينترنت آمده‌اند، حالا شما مي‌توانيد آنها را بازگردانيد و شايد با يك پيشنهاد خاص مثل «ارسال رايگان» به خريد مجاب كنيد.
با استفاده از بازاريابي مجدد، مي‌توانيد تبليغات گوگل را به بازديدكنندگان قبلي سايت خود كه در حال مرور سايت‌هاي متعدد همكار گوگل كه در شبكه‌ي نمايش گوگل حضور دارند، نمايش دهيد.
گوگل به شما توصيه مي‌كند كه در هنگام آغاز اولين كارزار بازاريابي مجدد، هدف خود را همه‌ي كساني كه از صفحه‌ي نخست سايت شما بازديد كرده‌اند قرار دهيد. فقط به خاطر داشته باشيد كه اين كار هزينه‌ي بازاريابي مجدد شما را افزايش مي‌دهد زيرا تبليغات شما براي مخاطبان بيشتري هدف گذاري مجدد مي‌شود، همچنين شما نمي‌توانيد تبليغاتي كه واقعا هدفمند هستند را بسازيد. با هدف گذاري محدودتر، مي‌توانيد ميزان ارتباط تبليغات را افزايش داده و هزينه‌ي نرخ كليك را كاهش دهيد.
در نهايت، شما مي‌توانيد فهرست‌هاي بازاريابي مجدد مختلفي براي كارزارهاي بازاريابي مجدد گوگل بسازيد كه كه براي كاري خاص هدف گذاري شده‌اند. براي مثال، مي‌توانيد انتخاب كنيد كه براي كساني كه پيش از اين از سايت شما خريد كرده‌اند تبليغاتي متفاوت با كساني كه خريد نكرده‌اند نمايش داده شود (مثل پيشنهاد 30 درصد تخفيف براي خريد مجدد).
چرا بازاريابي مجدد؟ برتري هدف گذاري مجدد گوگل
هدف گذاري مجدد گوگل راهكار بازاريابي قدرتمندي است كه به شما امكان ارتباط مستمر با مخاطبان هدف، حتي پس از خروج سايت شما را مي‌دهد.
با ارائه‌ي بنرهاي تبليغاتي بازاريابي مجدد به بازديدكنندگان، حتي كساني كه ساير بخش‌هاي وب را مي‌بينند، نام تجاري شما مشهورتر شده، مخاطبان هدف بيشتري با آن آشنا مي‌شوند، اعتماد آنها افزايش مي‌يابد و احتمال خريد آنها از شما بالاتر مي‌رود.
تبليغات بازاريابي مجدد نرخ كليك و نرخ تبديل بيشتري نسبت به تبليغات معمولي دارند:
همان‌طور كه مي‌بينيد، بازديدكنندگان پيشين سايت 2 تا 3 برابر بيشتر از بازديدكنندگان جديد روي تبليغات كليك مي‌كنند.
به علاوه، اثرگذاري تبليغات بازاريابي مجدد گوگل با نمايش بيشتر افزايش مي‌يابد و فرسودگي تبليغ نسبت به ساير روش‌هاي نمايش تبليغات بسيار كمتر است:
حتي با ادغام كارزارهاي بازاريابي مجدد با روش‌هاي هدف‌گذاري ديگر مثل هدف گذاري بر اساس ويژگي‌هاي جمعيتي، نرخ تبديل بسيار بهتري به دست مي‌آيد.
به هر حال فراموش نكنيد كه كاربران با استفاده از نرم افزار انتخاب تبليغ (AdChoices) امكان انتخاب و تنظيم نمايش تبليغات مورد نظر براي خودشان را دارند و ممكن است به اين ترتيب از فهرست نمايش تبليغات هدف گذاري مجدد شما خارج شوند.
هزينه‌ي بازاريابي مجدد گوگل چقدر است؟
هزينه‌ي بازاريابي مجدد گوگل براي شما به چگونگي همخواني كارزار تبليغاتي با راهبردهاي بازاريابي آنلاين شما وابسته است. هرچند به طور كلي، تبليغات بازاريابي مجدد گوگل يكي از مقرون به صرفه‌ترين كارزارهاي تبليغاتي موجود براي تبليغ كنندگان آنلاين است.
به طور ميانگين تبليغات در جستجوگر براي شاخه‌هايي كه رقابتي‌تر هستند نرخي در حدود چند دلار يا بيشتر براي هر كليك دارد، براي برخي از كلمات كليدي مشهور حتي قيمت به 50 دلار براي هر كليك نيز مي‌رسد. تبليغات نمايشي در سايت‌ها و شبكه‌هاي اجتماعي بين 2 تا 100 برابر از اين قيمت‌ها ارزان‌تر هستند.
براي پايين نگه داشتن هزينه‌ها، بازاريابي مجدد گوگل را با هدف گذاري موقعيتي، فيلترهاي تبديلي، تكرار تبليغات و ساير راهبردهاي كاهش هزينه ادغام كنيد. اين كار به شما اجازه مي‌دهد كه كارزارهاي تبليغات مجدد هدفمندتري بسازيد و تبليغات مرتبط خود را افزايش بدهيد؛ همچنين اكثر تبليغات خود را به كساني نمايش دهيد كه امكان كليك و خريد برايشان بيشتر است.
ساخت تبليغات بنري براي سامانه‌ي بازاريابي مجدد گوگل ادوردز
زماني كه شما در شبكه‌ي تبليغات گوگل بازاريابي مجدد مي‌كنيد، امكان ساخت تبليغات نمايشي حاوي متن، تصوير، ويدئو و ساير فايل‌هاي چند رسانه‌اي را داريد. براي كمك به ساخت بنرهاي تبليغاتي بازاريابي مجدد گوگل سفارشي سازي شده، از ابزار رايگان ساخت تبليغات نمايشي گوگل استفاده كنيد. شما مي‌توانيد از ميان قالب‌هاي آماده‌ي بسياري كه در اين ابزار وجود دارند، استفاده كنيد؛ سپس آنها را براي كسب و كار خود سفارشي سازي كرده و از ميان اندازه‌ها و فرمت‌هاي موجود بنر بازاريابي مجدد گوگل خود را بسازيد.
ورداستريم نيز ابزاري دارد كه به طور پويا سايت شما را براي مشاهده‌ي تصاوير و متون اسكن كرده و به صورت خودكار بنري را مي‌سازد كه بهترين شكل ظاهري براي نمايش به عنوان بنر بازاريابي مجدد شما را دارد.
به دنبال محتواي بيشتري براي آشنايي با تبليغات در گوگل هستيد؟
برخي از منابع رايگان معرفي تبليغات گوگل در ادامه آورده شده است:
- وبلاگ ورداستريم را براي آشنايي با به روز رساني‌هاي روزانه‌ي مربوط به بازاريابي آنلاين بخوانيد
- تبليغات كليكي را با استفاده از PPC University به آساني بياموزيد
- اشتباهات موجود در حساب كاربري خود را با استفاده از ابزار AdWords Performance Grader يافته و رفع كنيد
برچسب: تبليغات در گوگل،