تبليغات در گوگل نوين ماركتينگ

من كور بودم و حالا مي‌توانم ببينم!  زيرا در  Google Ads ابزارهايي پيدا كردم كه تحولي بسيار عظيم در كارم ايجاد كرده.

خب، ممكن است اين موضوع به همين بزرگي نباشد اما اين شانس وجود دارد كه با استفاده از 3 ابزاري كه امروز در مورد آن صحبت مي‌كنيم مي‌توانند كمپين‌هاي تبليغ در گوگل (Google Ads) شما را مديريت كنند و آنرا خيلي آسانتر كند و نتايج را بهبود ببخشد.

اجازه دهيد شروع كنيم.

Auction Insights در   Google Ads

در حالي كه گوگل با سخاوتمندي تمام تعدادي از ابزار خود را براي كمك به شما براي طراحي و مديريت كمپين‌ها ارائه مي‌كند، وقتي زمان برآورد رقابتتان فرا مي‌رسد، ابزار زيادي وجود ندارد و ارزيابي رقابتتان ضروري مي‌شود.

ابزار Auction Insights يكي از معدود ابزاري است كه در دسترس است و وقتي به طور منظم بررسي و استفاده شود، مي‌تواند بسيار به شما در تبليغاتي كه استفاده مي‌كنيد كمك كند.

اساساً، اين ابزار به شما اجازه مي‌دهد كمپين‌ها را با همديگر مقايسه كنيد و به شما نشان دهد كه در كجا بهتر عمل كرده‌ايد. همچنين مي‌تواند فرصت‌هاي جديد و بدون استفاده را براي شما به صورت برجسته نشان دهد.

در اين ابزار شش KPI براي مقايسه كمپين ها با يكديگر بر اساس رقبايتان وجود دارد:

1. Impression Share: يك مقياس براي مشخص كردن اينكه تبليغات برند هر چند وقت يكبار در مزايده شما نمايش داده مي‌شوند.
2. Average Position: رتبه متوسط آگهي است.
3. Overlap Rate: نشان دهنده اين است كه آگهي ديگر تبليغ كنندگان هر چند وقت يكبار يك واكنش در همان مزايده اي كه ديگران هم هستند دريافت مي‌كند.
4. Position Above Rate: هر چند وقت يكبار آگهي تبليغ كنندگان در يك مزايده به موقعيت‌هاي بالاتري از آگهي شما نمايش داده مي‌شود، وقتي كه هر دو تبليغ در يك زمان نمايش داده شوند.
5. Top of Page Rate: هر چند وقت يكبار آگهي شما (يا آگهي ديگر تبليغ دهندگان، بسته به اينكه كدام سطر را نگاه مي‌كند) در بالاترين رتبه صفحه نتايج جستجو نمايش داده مي‌شود.
6. Outranking Share: هر چند وقت يكبار آگهي شما رتبه بالاتري در مزايده نسبت به ديگر آگهي تبليغ كنندگان كسب مي‌كند يا اگر آگهي شما در چه زماني نمايش داده مي‌شود وقتي آگهي ديگران نشان داده نمي‌شود.

در ادامه چند روش كه بوسيله آنها ابزار Auction Insights مي‌تواند به شما آگاهي در خصوص كمپين شما بدهد و به شما كمك كند تا مناطقي كه بايد بهبود يابند را بشناسيد و به شما تصويري از مسير رقابتي تان را مي‌دهد:

• مشخص شدن اينكه رقبايتان ممكن است چه مقدار impression share استفاده مي‌كنند. براي مثال، اگر بدانيد كه impression share شما 50 درصد است و براي يكي از رقبايتان اين مقدار برابر 75 درصد است مي‌توانيد تخمين بزنيد كه رقيبتان 50 درصد بيشتر از شما از impression share استفاده مي‌كند. بله، عوامل ديگري نيز مانند Quality Score, max bids و غيره نيز وجود دارند اما با اين اوصاف اين KPI مي‌تواند مفيد باشد.
• دريافت يك بررسي سريع در خصوص اينكه شما چقدر خوب توانسته‌ايد كمپين خود را تنظيم كنيد. اينكار با نگاه كردن به موقعيت متوسط انجام مي‌شود – در اسكرين شات بالا وجود دارد – شما يك موقعيت متوسط 1.2 دريافت مي‌كنيد كه به شما مي‌گويد كمپين شما بهتر از بيشتر رقبايتان اجرا مي‌شود (pointers-school.co.uk در اينجا رتبه دوم بهترين ها خواهد بود).
• ديدن اينكه بزرگترين رقيب شما كيست. با بررسي overlap rate. براي مثال، به نظر مي‌رسد آگهي هاي سايت energy-kids.co.uk اغلب اوقات بيشتر از سايت ما نمايش داده مي‌شود كه اين موضوع نشانگر اين است كه اين سايت بيشتر از ما در مزايدات شركت نموده است.
• شناسايي كمپين هايي از رقبا كه بهتر از ما هستند. اين كار با استفاده از Position Above Rate قابل انجام است. در مثال فوق، تبليغات سايت pointers-school.co.uk فقط در نيمي از زمان جستجو بالاتر از سايت ما نمايش داده مي‌شود.

توجه: ابزار Auction Insights فقط براي كمپين هاي Google Search Network and Shopping موجود است. براي كمپين هاي Shopping، اين ابزار از 3 مقياس فقط استفاده مي‌كند: Impression Share, Outranking Share, Overlap Rate.

Drafts & Experiments در   Google Ads

شايد اين ابزار كم استفاده‌ترين و در عين حال با ارزش‌ترين ابزار در دسترس تبليغات در گوگل شما باشد و پتانسيل افزايش ROI شما را به طور قابل توجهي دارد.

فقط كافيست به سادگي اين ابزار را در Google Ads قرار دهيد تا به شما اجازه تست كردن متغيرهاي مهمي در تبليغاتتان مانند موارد زير را بدهد:

• استراتژي ارائه پيشنهاد
• صفحات فرود
• امكان تطابق كلمات كليدي
• كپي تبليغات
• كلمات كليدي جديد

چرا بايد از ابزار Drafts & Experiments استفاده كنيم؟

اگر چه منافع زيادي در تستهاي موجود در اين ابزار وجود دارد، ولي در اينجا ما به دو عدد از با ارزشترين منافع اين ابزار مي‌پردازيم:

• شما مي‌توانيد تستهاي جديدي براي كمپين هاي ايجاد و اجرا كنيد بدون اينكه بر روي عملكرد كمپين هاي اصلي شما اثري بگذارد.
• شما مي‌توانيد به آساني المان هاي جديد مانند صفحات فرود كه ممكن است باعث شكست كمپين شما شوند را با حداقل ريسك و تخصيص درصد كمي از كل ترافيكتان تست كنيد.

در اينجا اسكرين شاتي براي بيان قدرت اين ابزار وجود دارد.

يك تست براي صفحات فرود جديد نشان مي‌دهد كه آنها 500 درصد از نرخ تبديل بالاتري برخوردار هستند و 75 درصد نرخ هزينه به تبديل كمتري را به همراه دارند. با مقايسه اين اطلاعات در طول بازه 6 ماهه و يك تجربه اندك مانند اين، هزاران بار شما از دردسر نجات پيدا مي‌كنيد.

برخي محدوديت هاي اين ابزار كه بايد به آن توجه كرد عبارتند از:

• فقط در كمپين هاي Google Search and Display موجود است
• اين ابزار نمي‌تواند در كمپين هاي فروشگاهي، نصب برنامه و يوتيوب استفاده شود
• نميتوانيد از بودجه به اشتراك گذاشته شده استفاده كنيد
• تغييراتي كه بر روي كمپين اصلي مي‌دهيد بر روي آزمايشتان اثري نمي‌گذارد
• نمي‌توانيد استراتژي ارائه پيشنهادات را خودكارسازي كنيد
• نمي‌توانيد يك آزمايش در حال اجرا را معلق كنيد و فقط مي‌توانيد آنرا متوقف كنيد
• نمي‌توانيد آزمايش قبلي كه انجام داده ايد را مجدد فعال كنيد و بايد يك آزمايش جديد دوباره تنظيم كنيد

آماده شروع هستيد؟

خوشبختانه، حالا شما آماده اجراي يك آزمايش هستيد اما صبر كنيد، موارد ديگري نيز وجود دارد. چند راهنما است كه بايد به خاطر بسپاريد:

• اگر بودجه تان محدود بود، براي جلوگيري از توقف طولاني پيش از مشاهده نتايج آماري ايده خوبي است كه ترافيك را نصف كنيد تا اينكه سهم كمتري را به آزمايش اختصاص دهيد.
• ابتدا با آزمايش كردن مهمترين المان ها شروع كنيد – صفحات فرود و استراتژي ارائه پيشنهاد (در بيش از دو كمپين متفاوت) معمولاً انتخاب خوبي براي بيشتر كمپين هاي كوچك تا متوسط هستند.
• هر كمپين فقط بايد بر روي تست كردن يك متغير در يك زمان تمركز كند – دقيقاً براي آزمايش كردن چندين مورد طراحي نشده است.
• اگر KPI هدفتان چيزي به غير از نرخ تبديل است پيش از شروع كمپين آنرا مشخص كنيد.

مقاله مرتبط: 10 ترفند براي به دست آوردن كليك بيشتر در گوگل ادوردز

Google Ads Scripts

به عنوان آخرين ابزار، ما ابزار ديگري را داريم كه مي‌تواند به طور جدي حجم كاري شما را بكاهد اما اغلب به عنوان اسكريپت شناخته مي‌شود.

به سادگي اسكريپت را قرار دهيد و كدهاي جاوا اسكريپت براي كنترل يا خودكارسازي برخي جنبه هاي كمپين خود طراحي كنيد. شما فقط نياز به دانش ابتدايي كدنويسي جاوا اسكريپت داريد تا بتوانيد از پس اين كار برآييد و زمانيكه اولين اسكريپت خود را پياده ساي كرديد، يك اسكريپت جديد را به كمپين به آساني اضافه خواهيد كرد.

در ادامه به برخي از موارد رايجي كه از اين ابزار استفاده مي‌شود اشاره شده است:

• تكميل آسان يكباره فعاليتهاي زمانبر مانند تغيير نام كمپين ها در همه اكانت هاي شما يا بروزرساني پيشنهادها در همه كلمات كليدي شما.
• صرفه جويي در زمان كپي كردن – به آساني مي‌توانيد داده خروجي را از اكانت Google Ads به Google Sheets يا Excel Spreadsheets كپي كنيد.
• ايجاد پيغام هاي اعلان مهم مانند چك كردن روزانه كاركردن صفحات فرود يا اطلاع از تداخل كلمات كليدي. (به عنوان مثال برخي كلمات كليدي منفي از نمايش تبليغات مهم جلوگيري مي‌كنند.)
• خودكارسازي فعاليت ها – مي‌خواهيد هر زمان كه بودجه تان كاهش يافت كمپين ها معلق گردند تا مجدد بودجه تان به مقدار مناسبي برسد؟ مشكلي نيست با اين ابزار امكان خودكارسازي اين فرآيند وجود دارد.

براي اين كه يك كمپين موفق گوگل ادوردز داشته باشيد با دپارتمان تبليغات در گوگل نوين ماركتينگ تماس بگيريد.

آيا تا به حال شده كه با  طراحان گرافيك بحث كنيد و آن‌ها به شما وعده يك طراحي فوق العاده  براي طراحي سايت بدهند اما در نهايت يك افتضاح بزرگ براي شما به بار بياورند؟

حتي اگر شما يك متخصص نباشيد باز هم مي‌توانيد فرق بين بد و خوب را تشخيص دهيد. همچنين مي‌توانيد خوب تشخيص دهيد كه چه وقت مورد سواستفاده قرار گرفته‌ايد.

زماني كه انتظار داشتيد وبسايتتان، در فضاي آنلاين، شما را به موفقيت برساند اما در نهايت چيزي كه به دست آورده‌ايد حتي ارزش پيكسل‌هاي مورد استفاده براي نمايشش را نداشته است. بدتر از همه اين است كه بايد از اول شروع كنيد در حالي كه ماه‌ها از زمان و مقدار زيادي از سرمايه خود را از دست داده‌ايد و به اعتبار كاري خود لطمه زده‌ايد و كلي هم دردسر به خاطر آن تحمل كرده‌ايد و در اين شرايط بايد همه چيز را از ابتدا شروع كنيد.

اين وضعيت در واقع به وحشتناكي يك كابوس است كه دوست نداريم دوباره برايمان تكرار شود در ادامه تعدادي از رازهايي كه طراحان گرافيك وبسايت‌ها به شما نمي‌گويند را براي‌تان بازگو مي‌كنيم. رازهايي كه دانستن آنها باعث صرفه جويي در هزينه و زمان شما مي‌شود.

راز شماره 1: زيبايي هميشه به كار نمي‌آيد

شما دوست داريد كه وبسايتتان عالي به نظر برسد و جلوه‌هاي بصري زيبا براي بيننده ايجاد نمايد اما ظاهر زيبا هميشه فروش بالا براي شما به همراه ندارد. در حالي‌ كه راهنمايي كاربران ممكن است بتواند اين‌كار را انجام دهد.

وبسايت شما بايد كار يك راهنما را انجام دهد و تجارت شما را به بازديد كنندگان بشناساند و به آنها خوش‌آمدگويي كند و قسمت‌هاي مختلف را به آنها معرفي كرده و تمامي موارد مورد علاقه آنها را قبل از اين‌كه سايت را ترك كنند، به آنها ارائه دهد. درست مانند يك راهنما، وبسايت بايد بتواند راهنمايي درست براي رساندن بازديدكنندگان به نقطه مورد علاقه‌شان و همچنين جايي كه شما علاقه داريد بروند را ارائه دهد.

آيا بد است كه وبسايت زيبايي داشته باشيد؟

نه من ابدا چنين ادعايي نكردم. اگر شما بتوانيد وب سايتي داشته باشيد كه هم زيبا باشد و هم نتايج مطلوب را به دست آورد بسيار عالي است، اما اگر شما مجبور شويد بين اين دو يكي را برگزينيد، بهتر است كه به دنبال نتايج مطلوب باشيد. بردن جوايز در زمينه طراحي خيلي خوب است ولي با آنها نمي‌توان صورتحساب‌ها را پرداخت كرد و اين مشكلي است كه طراحان گرافيك آن را حل نمي‌كنند.

راز شماره 2: شما به بازطراحي نيازي نداريد

فرض كنيد كه در موقعيتي قرار گرفته‌ايد كه بخواهيد براي جنس مخالف جذاب‌تر به نظر برسيد. در اين حال اگر از يك آرايشگر كمك بخواهيد يك مدل موي جديد را پيشنهاد مي‌كند و پيشنهاد يك گريمور يك قيافه جديد است و اگر از مربي موفقيت سوال كنيد… خودتان باقي ماجرا را مي‌دانيد. بنابراين اگر از طراحان گرافيك  بخواهيد سايت شما را ارتقا دهند چه اتفاقي مي‌افتد؟ دقيقا درست فكر كرده‌ايد. يك طراحي جديد انتظاري شما را مي‌كشد.

به خاطر داشته باشيد كه طراحي سايت شما بخشي از  تصويري بزرگ‌تر است. اگر پيام شما اشتباه باشد يا به يك بازبيني كپي رايت نياز داشته باشد چه؟ اگر برند تجاري شما در مسير اشتباهي قدم بردارد چه؟ يا اگر استراتژي تجاري شما نقطه ضعف‌هايي داشته باشد چه. يا اگر مشكلاتي در ارتباط با توليدات و سرويس‌هاي خود داشته باشيد؟

در اين شرايط نمي‌توانيد از پس هزينه مشاوره با 12 متخصص برآيد چون بعد از آن نياز داريد تمام اجزاي تجارت خود را بازبيني نماييد. به جاي آن از يك مشاور ارشد كمك بخواهيد كه زمينه‌هاي مختلفي از وبسايت شما را بررسي كرده و نقاط مشكل دار را مشخص نمايند.

اين دسته از متخصصان تمامي مراحل اجرا را مي‌شناسند و مي‌دانند هر يك از آنها چطور كار مي‌كنند و چه نقشي در معادله كلي بازي دارند. در اين شرايط ممكن است بدانيد طراحان گرافيك سايت شما هيچ نقصي ندارند و براي مثال تنها با تغيير روش بازاريابي مشكل شما حل مي‌شود. به همين راحتي!

راز شماره 3: لازم نيست هزينه زيادي كنيد

طراحان گرافيك و ديگر ارگان‌هاي خدمات رسان به سايت شما هميشه  مي‌گويند شما متناسب با هزينه‌اي كه پرداخت مي‌‌كنيد خدمات به دست مي‌آوريد. گاهي هم اين مطلب درست است، اما قطعا درست نيست كه شما تمام پس‌انداز زندگي خود را براي طراحان گرافيك سايت خود در ازاي طرحي خوب هزينه كنيد. طراحان گرافيك زيادي وجود دارند كه ممكن است بخواهند از غفلت شما استفاده كرده و به نفع خود هزينه‌هاي زيادي را به شما تحميل كنند.

براي اين كار ممكن است سعي كنند شما را با اصطلاحات فني و برنامه نويسي عجيب و غريب گول بزنند. در اين شرايط تسليم نشويد و محدوده بودجه خود را مشخص كرده و طراحاني بيابيد كه بتوانند با همين بودجه براي شما كار كنند و بتوانند با سبكي كه شما براي سايت تجاري خود مدنظر داريد كنار بيايند.

سايت‌هاي مشابه را ببينيد و طراحان گرافيك آنها را پيدا كنيد. نظرات افراد را راجع به طراحي آنها بخوانيد به اين ترتيب مي‌توانيد در وقت و هزينه خود صرفه جويي نماييد.

راز شماره 4: نگهداري از وبسايت هزينه بالايي ندارد

بسياري از صاحبان سايت‌ها در اين مورد سرشان كلاه مي‌رود. به دليل اينكه در طراحي گرافيك و توسعه سايت معمولا يكبار براي هميشه هزينه مي‌شود بعضي طراحان گرافيك به شكلي غير اخلاقي سعي دارند به روش‌هاي مختلف هر ماه هزينه‌هايي را به مشتريان تحميل كنند.

هزينه‌هاي زيادي مثلا براي سرويس ميزباني وب كه معمولا غيرضروري است. در حالي كه شما اين روزها حداكثر نيازمند پرداخت 5 دلار در ماه براي اين كاريد. پس چرا هزينه بيشتري پرداخت كنيد؟ يا مثلا هزينه نگهداري براي انجام بروزرساني‌هايي كه هر از گاهي انجام مي‌شود.

وقتي افرادي هزينه زيادي براي نگهداري سايت از شما طلب مي‌كنند از آنها بخواهيد كه بابت چه مواردي اين هزينه‌ها را طلب مي‌كنند و با انجام يك جستجو در گوگل مي‌توانيد بفهميد كه سرويس‌هاي ارائه شده آنها چقدر ساده و كم هزينه است. به هر حال اگر تمايلي نداريد خودتان نگهداري از سايتتان را بر عهده بگيريد آن را به كسي بسپاريد كه براي انجام كارهاي ساده و پيش پا افتاده شما را متحمل هزينه‌هاي كلان نكنند.

راز شماره 5: نيازي نيست كه كاملا منحصر به فرد باشيد

درست است كه اين روزها براي موفق بودن بايد متمايز بود متفاوت به نظر رسيد. اما مشكل از جايي شروع مي‌شود كه بعضي طراحان گرافيك در اين كار بسيار زياده روي مي‌كنند و سايتي آنچنان متمايز براي شما طراحي مي‌كنند كه تمام قواعد جاري را به شكل ناخوشايندي زير پا مي‌گذارد و سايت عجيب و غريب شما تبديل به تجربه گيج كننده‌اي براي بازديد كنندگان مي‌شود.

طراحان گرافيك سايت بايد سايت را به گونه‌اي طراحي كنند كه با قواعد و استانداردهاي كاربردي وب هم‌خواني داشته باشد زيرا اين قواعد چگونگي گشت و گذار ساده و سريع در سايت را مشخص مي‌كنند. در صورت تخطي از اين قواعد بازديدكنندگان را گيج خواهيد كرد. براي مثال همه كاربران مي‌دانند كه بخش RSS و يا درخواست ارسال ايميل در قسمت بالا و راست سايت، لوگوها معمولا در بالا و سمت چپ و نوارهاي گشت و گذار زير قسمت‌هاي header سايت، قرار مي‌گيرند.

اگر از پايبندي به اين قواعد اجتناب كنيد، تجربه راه رفتن در يك دنياي بيگانه را براي بازديدكنندگان رقم خواهيد زد كه در آن هيچ چيز سر جاي خودش نيست و يا سمت و سوي درستي نداشته و گيج كننده است. در نهايت چه اتفاقي مي‌افتد؟ بازديدكنندگان سايت آن را ترك مي‌كنند و سايت شما به دليل منحصر به فرد بودن مهجور و ناكارآمد مي‌شود.

راز شماره 6: برندسازي مهارتي ويژه است و همه طراحان گرافيك اين مهارت را ندارند

همه طراحان گرافيك داراي مهارت ايجاد هويت‌هاي برندگونه نيستند. ممكن است طراحان گرافيك ماهري باشند و بتوانند هويت برند شما را انعكاس دهند اما اگر اطلاعات حياتي به صورت كامل به آنها منتقل نشده باشد آنها فرضيات خود را به كار خواهند گرفت.

مثلا اينكه بازار هدف شما چيست و چه چيزي براي مشتريان شما جذاب به نظر مي‌رسد و يا اينكه ارزش‌هاي تجاري و پيام‌هاي بازاريابي شما چيست. آن‌ها فرضياتي راجع به اين مفهوم و همچنين شخصيت مشترياني كه با شما كار مي‌كنند و يا از شما خريد مي‌كند خواهد داشت.

به همين دليل بهتر است قبل از سپردن كار به يك طراح سايت با يك كارشناس برندسازي مشورت كنيد كه بتواند هويت برندي شما را تعريف و به طراحان گرافيك شما منتقل نمايد و يا از ابتدا با طراحان گرافيكي وارد كارشويد كه آشنا به برندسازي باشند و بتوانند سايتي طراحي كنند كه بتواند هويت برندي شما را منتقل نمايد. در غير اين موارد شما افراد نامناسبي را به كار گرفته‌ايد و پول خود را به هدر داده‌ايد.

راز شماره 7: طراحي فقط فتوشاپ نيست به روانشناسي هم نياز دارد

طراحي سايت خوب، فقط داشتن يك طراحي با ظاهر زيبا با محتويات مجذوب كننده نيست. راز اصلي در روانشناسي و رفتارشناسي كاربران است.

طراحان گرافيك خوب بايد روانشناسي رنگ‌ها را بداند و ارتباطي را كه افراد با سايه روشن‌ها و تن رنگ‌ها برقرار مي‌كنند بشناسد. بايد بداند چه تصاويري براي افراد جذاب است و چه دسته افرادي مجذوب اين تصاوير مي‌شوند و چه چيزهايي بيشتر توجه آنها را جلب مي‌كند. بايد به خوبي بداند كه در ذهن افراد وقتي كه از سايت‌ها و از جمله سايت شما بازديد مي‌كنند چه مي‌گذرد؟

بايد تصميم بگيرد كه منحني‌هاي صاف بهتر هستند يا دايره‌هاي متحدالمركز يا رنگ آبي IBM يا قرمز تيره؟ چه چيزهايي افرادي را به سمت راست و چه چيزي به سمت چپ متمايل مي‌كند؟ يا اينكه سايت كاربران را در چه وضعيت احساسي قرار مي‌دهد. اينكه آيا طراحي بايد مدرن و ساده ، رنگارنگ و شلوغ و يا ساده و آرامبخش باشد؟

طراحان گرافيك خوب همه اين موارد و بسياري چيزهاي ديگر را مي‌دانند. آنها به خوبي واقف‌اند كه بايد بتوانند روي وضعيت رواني ذهن بازديد كنندگان و تصوير دريافتي آنها از تجارت شما، اثر بگذارند. هر چقدر كه بيشتر بتوانند راجع به رفتار افراد و چگونگي عملكرد و واكنش آنها نسبت به المان‌هاي مختلف بدانند، بهتر مي‌توانند استراتژي‌هاي موثر در سايت شما پياده سازي نمايند. طراحي را اجرا كنند كه توجه‌ها را جلب نموده و آن‌ها را علاقمند نمايد و در نهايت منجر به افزايش فروش ما شود.

ما به لطف ابزارها و پايگاه‌هاي داده مشتريان به بسياري از آگهي هاي ادوردز دسترسي داريم. ما بيش از 60 ميليون دلار هزينه تبليغاتي در ادوردز را تحليل كرديم. ما دوست داريم كه با اين اطلاعات بازي كنيم و به شما ديدي از عملكرد مواردي مانند متوسط ??ميزان نرخ كليك، نرخ تبديل، هزينه به ازاي هر كليك و هزينه هر تبديل در همه صنايع بدهيم.

اما چيزي كه ما هرگز به آن توجه نكرديم، متن خود تبليغات در گوگل بود. بديهي است كه همه ما در تيم محتوا با واژگان سر و كار داريم. بنابراين به اين فكر افتاديم: كلماتي كه واقعا CTR هاي عالي و فوق العاده بالا در ادوردز را پديد مي‌آورند را بيابيم. در اين بين، چه اتفاقي براي مواردي مانند اعداد و علائم نشانه گذاري مي افتد؟ بهترين CTA ها كدام‌اند؟ آيا بهترين آگهي هاي ادوردز موارد مثبت‌اند يا منفي؟ آيا آنها مبتني بر كلمات كليدي‌اند و يا بر اساس موارد خلاق‌تر  ساخته شده‌اند؟

در اين مقاله، ما 9 نكته شگفت انگيز را از طريق تجزيه و تحليل متون برخي از بهترين آگهي هاي ادوردز از سال گذشته، پوشش خواهيم داد.

درباره مجموعه داده ها: ما چگونه “بهترين آگهي ادوردز” را تعريف كرديم؟

در اينجا چگونگي جمع آوري مجموعه آگهي هاي ادوردز ما بررسي شده است. تعيين كننده رايگان عملكرد ادوردز ما هر حساب كاربري را بررسي مي‌كند و يك گزارش از عملكرد آن ارائه مي‌دهد تا بهترين آگهي هاي ادوردز آن حساب كاربري را مشخص كند. و همچنين بدترين آگهي هاي ادوردز كدامند؟

ما همه اين گزارشات را بين 1 آگوست، 2016 تا30 آوريل 2017 جمع آوري كرديم و سپس 15 درصد تبليغات برتر موجود در بالاي ليست را در اين دوره زماني را دوباره كاويديم (با تركيبي از برداشت ها، كليك ها، و CTR ها)، كه در نهايت 612 تبليغات براي تجزيه و تحليل را در اختيار ما قرار داد.

ما فقط تبليغات USD، AUD، CAD و ZAR (تبليغاتي كه با اين ارز‌هاي بين المللي پول پرداخت كرده اند)را بررسي كرديم و تبليغات غير انگليسي را از مجموعه خود حذف كرديم. ما همچنين مجموعه خود را به تبليغات مارك‌دار و غير مارك‌دار (335 تبليغات ماركدار، 277 تبليغات غير ماركدار) تقسيم كرديم.

توجه: ما تبليغات مارك‌دار (تبليغات مارك‌دار مواردي هستند كه براي مشترياني كه نام هاي تجاري را جستجو مي‌كنند نمايش داده مي‌شوند) را نيز جدا كرديم زيرا اين تبليغات عموما داراي عملكرد بسيار بالا هستند. از جمله نرخ بالاي كليك و امتيازات كيفي بالا. چرا؟ از آنجايي كه افرادي كه به دنبال يك نام تجاري هستند، فقط سعي دارند به طور مستقيم به سايت شما هدايت شوند؛ به علاوه، آنها قبلا درباره شما مطالبي را شنيده‌اند، بنابراين يك شهرت تجاري طبيعي براي آنها وجود دارد (كه مي تواند CTR را 2 يا 3 برابر افزايش دهد) پس در همين ابتداي كار اين نكته بسيار مهم است كه تبليغات يك برند مي تواند بهترين آگهي ها ادوردز باشد.

بنابراين، ما بسياري از اين تبليغات ها را از تجزيه و تحليل خود حذف كرديم، تا بتوانيم ترفند ها و تاكتيك‌هايي كه مي توانند به كارايي فوق العاده بالا منجر شوند را بيابيم، حتي زماني كه برند شما داراي يك شهرت تجاري جهاني نيست، ما مي توانيم شما را در اين راه ياري نماييم.

حالا، بياييد نگاهي به اين اطلاعات بيندازيم!

1. آگهي هاي ادوردز شما با كدام كلمات پرطرفدارتر است؟

در سال 2016، گوگل تبليغات متني گسترده‌اي را منتشر كرد كه تعداد كاراكترهاي موثر تبليغات شما را دو برابر مي‌كند. در مقايسه با نسخه هاي قبلي، تبليغات گسترده متني، يك زمينه گسترده است. براي بعضي از شما، داشتن كاراكترهاي بسيار زياد براي پر كردن يك آگهي مانند شكنجه است؛ اما براي ديگران، يك فرصت به حساب مي‌آيد.

صرف نظر از اين كه شما در كدام گروه هستيد، اين يك حقيقت جهاني‌ست كه هنگامي كه فرصت هاي بيشتري براي استفاده از كلمات داريد، انتخاب گزينه مناسب از هر زمان ديگري مهم تر مي‌شود. اما كدام واژگان “مناسب” هستند؟

براي پاسخ به اين سوال، ما مجموعه‌اي از تبليغات متني با عملكرد بالاي خود را بررسي كرديم و آنها را به كلمات تكي تفكيك كرديم، سپس كلمات ربط (and/or) و حروف تعريف (a/an) را حذف كرديم تا به ده كلمه محبوب باقي مانده برسيم:

با توجه به داده هاي ما، در 335 تبليغات متني غير مارك با عملكرد بالا، ما كلماتي را كه بيشتر از سايرين براي افراد جذاب بودند را به صورت زير ليست كرديم:

1. مال شما
2. رايگان
3. همين حالا
4. دريافت كردن
5. آنلاين
6. ما
7. ذخيره كردن
8. بهترين
9. حمل و نقل
10. شما

آيا چيز عجيبي بين آنها مي بينيد؟

“مال شما”، “رايگان” و “در حال حاضر” به نظر واضح مي رسند، اما “حمل و نقل” (كه فكر مي كنم همراه با “رايگان” آمده باشد) من را شگفت زده كرد؛ چرا كه به اين معناست كه اكثر مشتريان علاقه مند به تجارت الكترونيك هستند. اين واقعيت كه “دريافت كردن” و “ذخيره كردن” تنها افعال موجود در ليست هستند كاملا منطقي است چرا كه معمولا از تبليغات متني B2B و B2C استفاده مي شود.

با وجود هر دو كلمه “رايگان” و “ذخيره كردن” در ليست، ما مي توانيم به اين نتيجه برسيم كه خريداران بيش از پيش به فكر هزينه هاي خود هستند. و كلماتي مانند “همين حالا” و “دريافت كردن” به اين معني است كه آنها تمايل بيشتري به خدمات سريع دارند.

همچنين بهترين آگهي ها ادوردز از  از ضمير دوم شخص “شما” و “مال شما” نيز بسيار استفاده مي‌كنند. اطمينان حاصل كنيد كه مخاطب آگهي هاي شما مشتريانتان باشند؛ فقط آن را به خودتان اختصاص ندهيد!

TL؛ DR: هنگامي كه شما در حال تلاش براي نوشتن بهترين نسخه آگهي هاي ادوردز خود هستيد، به ياد داشته باشيد از عبارت زير استفاده كنيد: “همين حالا رايگان دريافت كنيد!” Your Free Now Get

اين جمله يكي از بهترين CTA هاي ممكن است براي شناخت بيشتر CTA حتما مقاله ياسر حمزه لوي را در نوين ماركتينگ بخوانيد با عنوان ” CTA چيست؟ با تمام معجزه‌هايش آشنا شويد “

2: چه دكمه هاي اقدام به عملي بيشتر در بهترين آگهي‌ها ظاهر مي شود؟

اقدام به عمل، يا CTA، شايد مهمترين بخش متن تبليغات شما باشد. اگر اين مورد در يكي از سرفصل هاي شما قرار نداشته باشد، شما كار خود را اشتباه انجام مي دهيد. اگر مي‌توانيد يك يادآوري مختصر در مسير توصيف يا مسير URL خود قرار دهيد، اين كار را حتما انجام دهيد. بعدا از من قدرداني خواهيد كرد.

اقدام به عمل (CTA) چيست؟

در اين مورد، اين يك بخش متني كه به تبليغات شما اضافه مي‌شود تا به مشتريان خود بگوييد علاقه داريد چه اقداماتي را (چگونه / چه زماني) در پيش بگيرند. دانستن  CTA مناسب براي يك آگهي ادوردز، مخاطبان، پيشنهادات ويژه خيلي مهم است. شما هرگز به كسي كه در ميانه قيف تجاري شما قرار دارد نمي‌توانيد بگوييد “همين حالا خريد كنيد”، درست است؟

براي آن كه قيف فروش يا فانل فروش را بشناسيد نيز نوين ماركتينگ در كنار شماست سري به مقاله ” قيف فروش و هفت خان توليد محتوا ” بزنيد

در حال حاضر، ما تبليغات مارك دار را از تحليل هاي خود در مورد  CTA حذف كرديم، زيرا در اغلب مواقع تبليغ كنندگان به صراحت موفق به ايجاد اقدام براي عمل از طريق آگهي هاي مارك‌دار نمي‌شوند و يا نمي خواهند كه CTA داشته باشند . در عوض، بسياري از تبليغ كنندگان در  بيلبوردهاي مبتني بر متن بر روي SERP از آن استفاده مي‌كنند. هدف اين است كه به مشتريان خود بگوييد كه لزوما حضور داريد تا اينكه الزاما به دنبال دريافت كليك باشيد. هر چند اين موضوع تا حدي مهم است، به ما كمكي نمي‌كند تا درك كنيم چرا تبليغات متني غير مارك‌دار (اغلب مرتبط با نام تجاري) مرتبط هستند.

هر چند عبارت ممكن است مورد به مورد كمي متفاوت باشند، افعالي كه شما مورد استفاده قرار مي‌دهيد بر اساس عملكردي كه از مشتريان خود انتظار داريد محدود هستند. تبليغات متني غير مارك‌دار برتري كه ما مورد تجزيه و تحليل قرار داديم، نشان دادند كه محبوب ترين CTA ها (با تعداد آگهي هايي كه هر فعل در آن ظاهر مي شود):

اگر شما يك محصول را به فروش برسانيد، CTA هاي واضح “خريد” يا “خريد كردن”  (شايد “دريافت كردن” اگر شما ترجيح مي‌دهيد مبادله ارز مورد نياز خود را كاهش دهيد)؛ برعكس، اگر هدف شما اين است كه افزونه هاي زيادي دريافت كنيد، مي‌توانيد از CTA هايي از قبيل “ياد گرفتن” و يا “كشف كردن” و يا “ثبت نام” استفاده كنيد. اگر شما به تكرار كلمات توجه كنيد، متوجه خواهيد شد كه فعلي كه بيشتر از همه در مجموعه داده هاي ما استفاده شده است “دريافت كردن” است.

هيچ كس در تبليغات برتر خود از فعل “كليك” به جاي “اينجا كليك كنيد” استفاده نمي كند (در حقيقت، ممكن است اينگونه به نظر برسد كه آگهي شما تاييد نشده است.)

3: آيا بهترين آگهي ها ادوردز محتواي مثبت‌ دارد يا منفي ؟

از schadenfreude  گرفته تا merriment ، مفهوم آگهي شما نقش مهمي در چگونگي مواجه شدن و تعامل مشتريان با آگهي ها ادوردز شما دارد. اين يك خبر نيست. در واقع، در طول چندين سال ما در مورد استفاده از محرك‌هاي احساسي براي افزايش كيفيت تبليغات و صفحات وب سايت شما صحبت كرديم: چند نفر از شما آن را رعايت كرديد؟

ما از ابزار تحليلي Vader در كتابخانه NLTK براي تعيين احساسات (مثبت، منفي يا خنثي …) در مجموعه تبليغات خود استفاده كرديم. اگر يك آگهي يك نمره تركيبي بيش از 0.5 دريافت كند، ما آن را يك آگهي مثبت در نظر مي‌گيريم. آگهي هايي با نمره تركيبي بين 5- تا 5 به عنوان يك آگهي خنثي شناخته مي شوند و در نهايت، تبليغات با نمره كمتر از 5- به عنوان آگهي منفي شناخته مي شوند.

45 درصد از آگهي هاي متني، يك احساس مثبت را در بر مي گيرند؛ 53? احساسات خنثي؛ و فقط 2? احساسات منفي را منتقل مي‌كنند.

من از اين ارقام شوكه شده‌ام، به ويژه هنگامي كه متوجه شدم كه آنها تنها آگهي هاي متني بدون مارك را نشان مي دهند.

اگر تجزيه و تحليل مشابهي در نسخه هاي تبليغاتي مارك‌دار انجام شود و نتايج مشابهي را در پي داشته باشد، منطقي خواهد بود؛ با اين همه، هيچ نام تجاري نمي‌خواهد به عنوان يك تبليغات منفي ديده شود (به: تبليغات احمقانه پپسي، همه شركت هواپيمايي، و غيره نگاه كنيد). اما منفي بودن – درجه قابل اندازه گيري از احساسات – بهتر از نسخه milquetoast نيست؟

شخصا، من ترجيح  يك متن تبليغاتي منفي را انتخاب كنم تا متن تبليغاتي من مملو از كلمات كليدي بي ربط باشد ايجاد يك چشم انداز غم و اندوه و يا ترس يا خنده كنايه اميز توسط متن آگهي شما بهتر از اين است كه بدون تاثير باشد كه به SERP در حال رشد شما نيز كمك مي كند.

4. آگهي هاي تبليغاتي برتر در ادوردز داراي چه تنوعي واژگاني هستند؟

حالا، من مي‌دانم كه شما به چه فكر مي‌كنيد ” تنوع واژگاني به چه معناست؟!” اين بدان معني است كه بايد كمي رسمي تر و آكادميك تر باشيد.

اين به نسبت كلمات منحصر به فرد در يك متن خاص به كل تعداد كلمات اشاره دارد (مجموعه اي از داده هاي واژگاني). هنگامي كه از آن به عنوان يك لنز مورد استفاده براي تجزيه و تحليل و بهينه سازي آگهي‌هاي متني استفاده مي‌شود، اندازه گيري تنوع واژگاني يك شاخص كليدي براي كلمات كليدي است. مهم است كه بدانيد چگونه از كلمات كليدي در كپي آگهي هاي خود استفاده كنيد. به اين ترتيب شما مي‌توانيد نمرات كيفي خود را تعيين كنيد؛ اگر خيلي زياد باشد، مردم از دست شما خسته خواهند شد.

داده‌هاي ما نشان مي‌دهد كه تبليغ كنندگان برتر تمايل دارند فقط از 2 كلمه در هر آگهي استفاده كنند. مثل اين:

Which is a helluva lot better than, say…

نكته اخلاقي اين داستان چيست؟ حفظ تنوع واژگاني در آگهي شما ضروري است. حتي اگر تبليغات متني خود را با كلمات كليدي پر كنيد و از الگوريتم  please might (در حال حاضر) استفاده كنيد، براي مشتريان به طور كامل يك چشم انداز غيرجذاب ايجاد مي كند.

اين يك مشكل است كه شما بايد از طريق ديكنز آن را آزمايش كنيد تا از آن اجتناب كنيد، زيرا مي دانيد چه افرادي بر روي آگهي هاي شما كليك مي كنند و كالاهاي شما را خريداري مي كنند.

5. نشانه هاي متداول علامت گذاري در تبليغات چيست؟

“Let’s eat grandma!”

“Let’s eat, grandma!”  بهتر به نظر مي رسد.

علامت گذاري مهم است، با من موافقيد؟ مهم نيست كه آيا شما در حال تلاش براي تمايز بين نقش كلمات در يك جمله هستيد يا مي‌خواهيد محصولات خود را به مشتريان معرفي كنيد، بايد پيام خود را به درستي منتقل كنيد. در حقيقت، من نمي‌توانم راهي به جز نشانه گذاري صحيح براي ايجاد تاثير قوي معنايي بيابم كه مانند اين در آگهي ها ادوردز تاثير بسزايي داشته باشد.

به اين ترتيب، روشي كه نشانه گذاري در  آگهي هاي ادوردز با عملكرد بالا مي‌توانند مورد استفاده قرار بگيرند وابسته به اين موضوع است كه چگونه از انواع علائم نشانه گذاري استفاده كنيد و مهم‌تر از آن، تا چه ميزان از آنها بهره ببريد.

علامت گذاري در تبليغات متني مارك‌دار

شوك قرن: نشانه علامت تعجب بيشترين كاربرد را به خود اختصاص داده است. اگر بخواهيم محل قرارگيري علامت تعجب در تبليغات متني (مارك‌دار يا غير مارك‌دار) را بررسي كنيم، اكثر آنها در پايان خط توضيحات جملات مي‌آيند. ايده كلي در اينجا بسيار ساده و واضح است. اساسا، “شما فقط آگهي من را بخوانيد! من اميدوارم كه شما متقاعد شويد! بخريد بخريد بخريد! “

استفاده نسبتا كم از علائم دلار در آگهي هاي تبليغاتي متني شما يك امر منطقي است.

• علامت تعجب: 48?
• كاما: 38%
• علامت سوال: 2?
• علامت درصد: 8?
• علامت دلار: 11?

محل استفاده از علامت گذاري در آگهي‌هاي تبليغات مارك‌دار واقعا من را شگفت زده مي‌كند، همان‌طور كه علامت سوال اين شگفتي را ايجاد مي‌كند. فقط 2? از 335 تبليغات مارك‌دار مورد بررسي از علامت سوال بهره برده‌اند (يا حداقل آن را به طور آگاهانه استفاده كردند).

علائم نشانه گذاري مختلفي را در آگهي ها خود آزمايش كنيد – اگرچه اكثر تبليغ كنندگان برتر از علامت سوال براي دريافت CTR بالا استفاده نمي‌كنند، شما ممكن است با انجام اين كار تبليغ خود را متفاوت و برجسته كنيد. شكستن الگوهاي رايج مي‌تواند منجر به عملكرد برتر شود.

علامت گذاري در آگهي هاي متني غير مارك‌دار

تداوم استفاده از نشانه گذاري براي آگهي هاي غير مارك‌دار بسيار نزديك به چيزي است كه ما در تبليغات مارك‌دار به آن اشاره كرديم: تعداد زيادي علامت تعجب، توده زيادي از كاما.

با اين حال جالب توجه است كه نرخ استفاده از نشانه هاي دلار، در نسخه تبليغاتي غير مارك‌دار حدود 3? پايين تر از تبليغات مارك‌دار است. در حالي كه درصد نسبتا كمي از تبليغات از $ در كنار نام تجاري خود استفاده مي كنند (هدف آن احتمالا آگاهي در مقابل مسير تبديل مستقيم است)، اين واقعيت كه استفاده از آنها نه تنها كم است بلكه در تبليغات غير مارك‌دار متني حتي كمتر است يك احساس متضاد با منطق ايجاد مي‌كند. من فكر مي‌كردم كه استفاده از علائم دلار در تبليغات غير مارك‌دار بايد بسيار بالا باشد.

• علامت تعجب: 42?
• كاما: 25%
• علامت سوال: 11?
• علامت درصد: 9?
• علامت دلار: 8?

چگونه مي توان با تداوم استفاده از نشانه گذاري آگهي هاي متني بهتري ايجاد كرد؟

بر اساس آمار اين حقيقت كاملا آشكار است كه بسياري از تبليغ كنندگان موفق كمتر در تبليغات خود سوال مطرح مي‌كنند. اگر شما نيز بتوانيد يك راه براي انجام اين كار به طريقي كه با مشتريان شما ارتباط برقرار كند بيابيد، آگهي هاي شما برجسته خواهد شد! با اين حال، اگر شك داريد، مسير واضح است: از علامت تعجب استفاده كنيد (!!!)

6. آيا تبليغات برتر در ادوردز از كليد واژه هاي متحرك استفاده مي كنند؟

يك كلمه: نه

اگر شما با DKI نا آشنا هستيد، اين ابزاري است كه به شما اجازه مي دهد آگهي خود را سفارشي كنيد تا مطابق با درخواست جستجوي كاربران باشد. اين به شما توانايي ايجاد آگهي هاي خاص و بسيار هدفمند را مي دهد. تنها كاري كه بايد انجام دهيد اين است كه يك آگهي عمومي فرمول بندي شده براي قرار دادن كلمات كليدي متحرك و voila ايجاد كنيد، به اين ترتيب شما يك آگهي سازگار با تمايلات مشتريان خود داريد.

به لحاظ تئوري:

در حالي كه اين امر كاربردهاي مفيدي دارد (به خصوص براي خرده فروشان آنلاين با موجودي هاي مختلف) اما داده هاي آماري ما درباره تبليغات متني برتر مارك‌دار و غير مارك‌دار  به اجتناب از DKI تمايل دارند.

همان‌طور كه مي بينيد، تنها 10? از تبليغات غير مارك‌دار و 6? از تبليغات مارك‌دار ما از DKI استفاده كرده‌اند.

در حالي كه اين كمي شگفت انگيز است (چرا كه بسياري از حساب‌هاي كاربري از DKI استفاده مي‌كنند)، داده‌هاي ما ثابت مي‌كنند كه DKI يك متوقف كننده تبليغات، و نه يك راه حل است. با تكيه بر درج كلمات كليدي متحرك احتمالا خلاقيت شما ناديده گرفته مي‌شود، به همين دليل تبليغاتي كه از DKI استفاده مي كنند در ميان رتبه هاي برتر قرار ندارند.

7. آيا بهترين آگهي ها ادوردز از علائم تجاري و ديگر نشانه هاي تجاري استفاده مي كنند؟

به سادگي مشاهده اينكه آيا يك آگهي با كارايي بالا مارك‌دار يا غيرمارك‌دار است، تاثير زيادي در بينش عميق ما ندارد. ما از قبل مي‌دانيم كه تبليغ كنندگان بر شرايط مارك تجاري خود تكيه مي‌كنند و از اصطلاحات مشابه در متن آگهي خود استفاده مي‌كنند، و اين امري كاملا منطقي است. كمپين‌هاي تبليغاتي مارك‌دار ديگر يك گزينه در دسترس نيستند: آنها يك ضرورت‌اند.

با اين همه، هيچ چيز بدتر از داشتن يك SERP محدود براي كلمات كليدي مارك‌دار شما نيست.

براي غلبه بر رقباي خود مهم است قدرت خود را نشان دهيد و يكي از ساده ترين راه‌ها براي انجام اين كار از طريق استفاده از نشانه علامت تجاري (™) و يا استفاده از زبان رسمي است. در گذشته ما حتي متوجه شديم كه استفاده از نمادهاي تبليغاتي مي‌تواند ميزان نرخ تبديل شما را افزايش دهد. با اين حال، تنها 28 درصد آگهي هاي مارك‌دار و 6 درصد از تبليغات غير مارك‌دار ما اين كار را انجام داده‌اند.

من شرط مي‌بندم اين به اين دليل است كه بسياري از موسسات كوچك و متوسط ?? ارزش ويژه برند خود را به دليل نداشتن يك شركت چند مليتي مانند نايك و يا كوكاكولا از دست داده‌اند.

اگر نام تجاري Yuge را جستجو كنيد، شما با برخي از نتايج (از طريق برند تجاري يا كلمات “رسمي”) توسط تبليغ كننده روبرو  مي‌شويد كه به شما اطلاع مي دهد كه آنها در واقع يك Slim Shady واقعي هستند. اگر بچه‌هاي بزرگ مايل به استفاده از هر وسيله اي در كمربندهاي خود باشند، شما نيز بايد از آنها استفاده كنيد.

TM و نمادهاي ديگر تضمين كننده عملكرد بالا نيستند، اما با استفاده از آنها تست كنيد تا ببينيد آيا تاثيري در CTR و نرخ تبديل شما دارند يا خير.

8. آيا آگهي‌هاي با بهترين عملكرد از اعداد استفاده مي كنند؟

حدود يك سوم از مواقع! كه به نظر كم مي‌آيد، درست است؟ به چگونگي بارگذاري آگهي‌هاي SERP روزانه فكر كنيد و به ياد بياوريد كه چند مورد از آنها از اعداد استفاده مي‌كنند …

اكثر مواقع افراد از آن به اشتباه استفاده مي كنند.

طبق داده هاي‌ما، تنها 40 درصد از آگهي ها ادوردز مارك‌دار با عملكرد بالا و 37 درصد از آگهي هاي غير مارك‌دار از اعداد استفاده مي‌كنند.

قبل از اينكه به اين اطلاعات تكيه كنيم، اگر از من پرسيديد كه چه تعداد از آگهي‌هاي متني از اعداد استفاده مي‌كنند، مي‌توانم با قاطعيت بگويم چيزي در حدود 50? از تبليغات غير مارك‌دار از آنها استفاده مي‌كنند. اما بعد از اينكه ديديم ميزان استفاده از علامت درصد و دلار در پلتفرم مورد بررسي ما براي تبليغات با عملكرد بالا، پايين بود به اين نتيجه رسيديم كه اعداد در تبليغات متني برتر كمتر از آنچه كه فكر مي‌كرديم نقش دارند.

اين بدين معنا نيست كه اعداد بي‌فايده هستند، بلكه يادآور اين موضوع است كه مشتريان شما بيشتر به قيمت كالاها يا خدمات شما توجه مي‌كنند. شيوه‌اي كه شما چارچوب (و عبارت) پيشنهاد خود را معرفي مي‌كنيد به همان اندازه پيشنهاد شما اهميت دارد. به طور كامل مي‌توان ارزش را در يك آگهي متني بدون استفاده از اعداد ايجاد كرد.

تبليغات برتر از اعداد در آگهي‌هاي خود استفاده مي كنند (نه فقط براي نشان دادن قيمت ها و تخفيف هاي بهتر)، اما بيش از 60? از آگهي هاي متني عالي كه ما مورد مطالعه قرار داديم، فقط از كلمات استفاده كرده اند.

9. ميانگين نرخ خواندن آگهي هاي با عملكرد بالا چه ميزان است؟

تبليغات با عملكرد بالاي Google تا چه ميزان پيچيده هستند؟ ما قابليت خواندن مجموعه آگهي خود را با استفاده از مقياس Fleish-Kincaid (يك روش براي تعيين اينكه يك متن چقدر براي خواندن آسان يا دشوار است) بررسي كرديم.

آنچه كه ما متوجه شده ايم اين است كه ميانگين نرخ خواندن مجموعه اي از بهترين آگهي هاي تبليغاتي ما براي افراد تا 14 سالگي طراحي شده است. بنابراين، اگر مي خواهيد CTR بيشتري بدست بياوريد، براي سطح 9 تبليغات خود را بنويسيد!

جالب توجه است، بسياري از نويسندگان با فروش بيشتر همين كار را انجام مي دهند. شين برون در Contently دريافت كه بسياري از نويسندگان با فروش بيشتر تبليغات خود را در سطح 9 يا بالاتر مي نويسند:

توجه داشته باشيد كه همينگوي حتي بهتر از Goodnight، Moon قابل خواندن است …

بهترين آگهي تبليغاتي ادوردز شبيه به … است.

با جمع آوري همه اين داده ها، مي توانيم به اين نتيجه برسيم كه بهترين آگهي هاي تبليغاتي در تمام دوران، چيزي شبيه به موارد زير خواهد بود ….

اين آگهي از موارد زير استفاده مي كند:

1. كلمات با عملكرد بالا (مال شما، رايگان، دريافت كردن، ما، ذخيره كردن)
2. CTA با بهترين عملكرد (دريافت كردن)
3. احساسات مثبت (آگهي ها در مورد صرفه جويي پول در آينده هستند، نه هزينه كردن پول در حال حاضر / گذشته)
4. تنوع واژگاني
5. علامت تعجب
6. عدم استفاده از DKI
7. عدم استفاده از علامت و برند تجاري
8. در سطح نه‌ام قابليت خواندن نوشته شده است
9. استفاده از فقط يك عدد در خط توضيحات

بعضي از اين داده ها من را شگفت زده كرد. شما چطور؟